在很多人眼里，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是一項非常重視溝通、表達和談判技巧的工作。因此，如何在談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗，但在博弈過程中，雙方要迅速熟悉對方，根據(jù)對方的利益傾向點進行談判，這一點非常重要。無論是商標(biāo)所有人還是代理機構(gòu)，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對對方進行工商登記信息調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權(quán)利人為檢索條件進行商標(biāo)調(diào)查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規(guī)模搶注或商標(biāo)申請的惡意意圖。（商標(biāo)查詢請登錄中國商標(biāo)局網(wǎng)站）

3）對于代理組織，還要進行詳細調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，善于案件類型、聲譽等?？傊銓κ至私庠蕉?，就越能在談判中主動出擊，及時給出自己想要的東西，從而促進談判。在談判過程中，談判對象的種類繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對所有談判。在這種情況下，區(qū)分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊別人的商標(biāo)，換來的是高額的轉(zhuǎn)讓款；有的偶然看到客戶的名牌，在沒有獲得授權(quán)的情況下就匆忙注冊客戶的商標(biāo)；當(dāng)然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶的商標(biāo)相似。一般來說，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡稱“業(yè)主”）就我們所處的情況進行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價格以換取高額的轉(zhuǎn)移資金，那么壓低價格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時，對對方的商標(biāo)進行檢索，對對方的不良經(jīng)營行為進行調(diào)查，并采取商標(biāo)無效、商標(biāo)異議、商標(biāo)撤銷、工商投訴等措施，擾亂對方的實際經(jīng)營活動在這種壓力下進行讓步談判，即如果價格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對于不知道注冊情況或想獲得客戶正式授權(quán)的情況，我們更注重向?qū)Ψ浇忉屔虡?biāo)侵權(quán)。同時，我們需要彌補對方投入的資金。此時，我們需要以友好的態(tài)度，努力實現(xiàn)雙贏，把雙方的矛盾轉(zhuǎn)化為第三方，即如何開拓新市場，如何擴大客戶的商業(yè)用途，如何將對立的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系。在談判過程中，為了避免因情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們應(yīng)該在談判開始時為自己設(shè)定禁區(qū)底線。這種底線可以根據(jù)具體情況設(shè)定，可以分為：

1）價格底線是多少，

2）談判周期底線是多少，

3）哪些話題敏感或危險，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉(zhuǎn)移。

一開始給客戶提供一半的底線價格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶給出的底線的5萬元以內(nèi)。如果對手仍然不同意，我們會向?qū)κ纸忉屛覀冏罱K能接受多少錢。一般來說，經(jīng)過幾輪談判，雙方都可以對對方的預(yù)期價格有一個基本的判斷。此時，如果太高或太低，就很難接受。但此時，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線價格區(qū)間。此時，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當(dāng)有分歧時，我們一定不能控制自己的情緒，試著說服對方，更不要說吵架了。此時，我們必須控制不能觸及談判區(qū)的禁區(qū)，保持冷靜。練習(xí)：

1）首先，接手對方的煩躁點，即理解對方堅持盡快付清全部款項。并解釋說，如果是我，也會出于這種考慮。在某種程度上，這會削弱對方的攻擊性，緩和氣氛，讓對方的潛意識更像是一個伙伴。

2）在對方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對價，并找出對方可以接受的方法。

大多數(shù)談判都是直截了當(dāng)?shù)?，也就是說，直截了當(dāng)?shù)卣勚黝}，更多的是表達自己的意見。但在審查過程中，我終于明白，有時讓步更為積極。比如，在談判過程中，我們能不能仔細傾聽對方需要什么，對方想要什么樣的價格，為什么需要這樣的價格等等，當(dāng)對方說出自己想說的話時，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對方的期望或擔(dān)憂上。在不觸碰禁區(qū)的情況下投降。但在這個時候，需要注意的是，在作出讓步時，似乎是讓位給了具有特殊價值的東西，而不是簡單地放棄。從上表可以看出，雖然商標(biāo)轉(zhuǎn)讓和談判是商標(biāo)管理中最為瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個階段和細節(jié)都可能對企業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎(chǔ)上，從全局考慮，更容易實現(xiàn)和鞏固企業(yè)的利益。

首先，第九條申請注冊的商標(biāo)，應(yīng)當(dāng)有顯著特征，便于識別，并不得與他人在先取得的合法權(quán)利相沖突。

哈爾濱商標(biāo)注冊人有權(quán)標(biāo)明“注冊商標(biāo)”或者注冊標(biāo)記。其次，第十條下列標(biāo)志不得作為商標(biāo)使用：

(一)同中華人民共和國的國家名稱、國旗、國徽、軍旗、勛章相同或者近似的，以及同中央國家機關(guān)所在地特定地點的名稱或者標(biāo)志性建筑物的名稱、圖形相同的;

(二)同外國的國家名稱、國旗、國徽、軍旗相同或者近似的，但該國政府同意的除外;

(三)同政府間國際組織的名稱、旗幟、徽記相同或者近似的，但經(jīng)該組織同意或者不易誤導(dǎo)公眾的除外;

(四)與表明實施控制、予以保證的官方標(biāo)志、檢驗印記相同或者近似的，但經(jīng)授權(quán)的除外;

(五)同“紅十字”、“紅新月”的名稱、標(biāo)志相同或者近似的;(六)帶有民族歧視性的;

(七)夸大宣傳并帶有欺騙性的;

(八)有害于社會主義道德風(fēng)尚或者有其他不良影響的。

縣級以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國地名，不得作為商標(biāo)。但是，地名具有其他含義或者作為集體商標(biāo)、證明商標(biāo)組成部分的除外;已經(jīng)注冊的使用地名的商標(biāo)繼續(xù)有效。

再次，第十一條下列標(biāo)志不得作為商標(biāo)注冊：

(一)僅有本商品的通用名稱、圖形、型號的;

(二)僅僅直接表示商品的質(zhì)量、主要原料、功能、用途、重量、數(shù)量及其他特點的;

(三)缺乏顯著特征的。

前款所列標(biāo)志經(jīng)過使用取得顯著特征，并便于識別的，可以作為商標(biāo)注冊。

還有，第十二條以三維標(biāo)志申請注冊商標(biāo)的，僅由商品自身的性質(zhì)產(chǎn)生的形狀、為獲得技術(shù)效果而需有的商品形狀或者使商品具有實質(zhì)性價值的形狀，不得注冊。最后，第十三條就相同或者類似商品申請注冊的商標(biāo)是復(fù)制、摹仿或者翻譯他人未在中國注冊的馳名商標(biāo)，容易導(dǎo)致混淆的，不予注冊并禁止使用。就不相同或者不相類似商品申請注冊的商標(biāo)是復(fù)制、摹仿或者翻譯他人已經(jīng)在中國注冊的馳名商標(biāo)，誤導(dǎo)公眾，致使該馳名商標(biāo)注冊人的利益可能受到損害的，不予注冊并禁止使用。

華人二字可以注冊商標(biāo)嗎？華人二字可以注冊商標(biāo)的，根據(jù)商標(biāo)查詢可以獲知，“華人”二字被多個哈爾濱商標(biāo)注冊人申請注冊，不同分類里可以看到。華人注冊商標(biāo)查詢結(jié)果示例：商標(biāo)注冊命名原則：

1、要通俗易記商標(biāo)是企業(yè)商品和服務(wù)的標(biāo)示，必須簡單易懂，不能有生僻字，多音字，自造字。

2、無不良聯(lián)想商標(biāo)字眼都是比較好的意思，可以有實際意義，也可以沒有實際意義，但是不能有不良的聯(lián)想。

3、結(jié)合審查規(guī)則商標(biāo)起名原則的一個最重要的原則，就是必須結(jié)合國家《商標(biāo)法》和國家商標(biāo)局的審查規(guī)則。

4、避免商標(biāo)名稱帶有民族歧視性的。

5、避免與組織機構(gòu)、知名團隊等名稱重疊。我們在設(shè)定商標(biāo)名稱時，需要多角度考慮，從商品的宣傳性以及商標(biāo)法規(guī)定等，找到具有宣傳價值的名稱以及符合商品定位的名稱。

也許別人申請對方商標(biāo)無效的原因是因為侵犯了自身的商標(biāo)權(quán)，但自己不能生搬硬套的也按照這個理由來寫。那么商標(biāo)無效的理由有哪些？

(一)注冊商標(biāo)有明顯瑕疵？

1、違反《商標(biāo)法》的禁止性規(guī)定。即違反《商標(biāo)法》第10條，注冊的商標(biāo)使用了法律禁止作為商標(biāo)使用的標(biāo)志；違反《商標(biāo)法》第11條，注冊的商標(biāo)使用了法律禁止作為注冊商標(biāo)使用的標(biāo)志；違反了《商標(biāo)法》第12條，注冊的立體商標(biāo)是不具備顯著特征、不能注冊的標(biāo)志。

2、以欺騙手段獲得注冊。

(二)以不正當(dāng)手段獲得注冊商標(biāo)權(quán)人采取如侵犯他人在先權(quán)利、惡意搶注、侵害他人的商業(yè)信譽等不正當(dāng)手段獲得注冊，其情形較為復(fù)雜。

1、侵犯他人在先權(quán)利。

2、惡意注冊。

惡意注冊的具體情形有：(1)搶先注冊他人已經(jīng)使用并有一定影響的商標(biāo)；(2)就相同或者類似商品申請注冊的商標(biāo)是復(fù)制、摹仿或者翻譯他人未在中國商注冊的馳名商標(biāo)，容易導(dǎo)致混淆的；(3)就不相同或者不相類似商品申請注冊的商標(biāo)是復(fù)制、摹仿或者翻譯他人已：經(jīng)在中國注冊的馳名商標(biāo)，誤導(dǎo)公眾，致使該馳名哈爾濱商標(biāo)注冊人的利益可能受到損律害的；(4)未經(jīng)授權(quán)，代理人或者代表人以自己的名義將被代理人或者被代表人的商一標(biāo)進行注冊的；(5)商標(biāo)中有商品的地理標(biāo)志，而該商品并非來源于該標(biāo)志所標(biāo)示的地區(qū)，且商標(biāo)權(quán)人是惡意申請注冊并獲得核準(zhǔn)的。

(三)注冊商標(biāo)爭議根據(jù)保護在先原則，在先注冊的商標(biāo)權(quán)人有權(quán)請求撤銷在后注冊的商標(biāo)。